医疗耗材厂家排行榜—记者追踪，事实报道

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文字|凡士通工业大脑

2019年7月以来，国务院秘书处公布实施《贵重医用耗材管理改革方案》，提出理顺贵重医用耗材价格体系，完善医疗器械监督管理。净化高值医用耗材全流程、净化高值医用耗材和医疗服务的现实环境，支撑国内具有自主知识产权的高值医用耗材市场环境，强化核心竞争力，促进治理形成。建立质量可靠的高附加值医用耗材结构，促进耗材流通，促进产品合理使用和价格合理化，促进行业健康发展。医疗费用负担。

高附加值医用耗材是医疗器械领域第二大组成部分，30多年来取得了快速发展，国内高附加值医用耗材品类齐全，基本能全面覆盖高附加值医用耗材。添加医疗耗材。骨科、血管介入、眼科等生物制品尽管材料领域有了重展和突破，但我国医用耗材出口仍以低成本产品为主。

01高附加值消费品行业发展简析

高值医用耗材一般是指用于各专业领域、直接作用于人体、安全要求严格、价值较高的消耗性医疗器械。根据最新版国家医疗器械分类目录，心脏支架、人工关节、封堵器等贵重耗材分别分为植入材料、人工器官、介入器械，管理类别一般为三类。医用器材。随着医疗技术的不断更新和医疗方法的不断创新和发展，新型高值耗材也在不断增加。目前，医院常用的高值耗材有近2000个型号，涉及神经外科、心胸外科、骨科等科室相关的人工关节、心脏手术产品、胃肠材料、导管材料、麻醉材料、眼科材料等，成为可能。

表1高值消费品行业类别和子行业

关键生物材料产业化技术成为推动高值耗材重复升级的必然要求。各赛道医疗器械发展阶段存在显着差异，高值耗材成熟产品短期集中采购压力较大。2020-2021年将对这些产品的销量、利润率和未来产生重大影响，增长空间将产生较大影响。但心脏介入瓣膜、神经介入瓣膜、外周血管支架等尚未完全满足国内临床需求的产品中长期仍有进口替代空间。

新技术产品市场仍在快速增长，短期集中采购压力较小。纵观近年来主要高值耗材市场增速，心血管领域外周血管、脑血管介入耗材市场增速大于30，远高于冠脉血增速。约有20艘船。相比成熟的冠脉血管耗材市场，外周及脑血管市场仍在快速增长。

02高附加值耗材行业市场规模

高附加值耗材产业前景广阔，骨科植入耗材、血管介入器械、非血管介入耗材产业布局正在取得突破。2020年，我国高附加值医疗耗材市场规模约为1350亿元，占医疗器械市场份额的2153%。其中骨科植入耗材365亿元，血管介入耗材481亿元，神经外科耗材47亿元，眼科耗材94亿元，牙科耗材83亿元，血液净化耗材80亿元。非血管介入耗材占44亿元，电生理及起搏器领域占85亿元，其他领域占52亿元。国内高附加值医用耗材行业中，血管介入和骨科植入物市场市场份额最高，分别为3574台和2674台。血管介入、口腔和血液净化行业增速最高，均超过20%。骨科植入耗材占据高附加值耗材市场的四分之一，并通过其高水平的技术集成，是高附加值耗材领域的重要赛道，也是国产医疗器械替代的关键领域。关节是骨科植入物。事物的前三个子类别。

图1中国高附加值医疗耗材市场规模

图2中国高值耗材市场份额

03中央采购压力下，高附加值消费品行业进口替代和出口将加速。

实施高价耗材全国采购。2019年以来，耗材批量采购已在多个省市试点。2019年7月国务院秘书处公布《高值医用耗材管理改革方案》后，高值医用耗材批量采购开始加速。

首轮高值医用耗材通过集中招标采购，中标冠脉支架产品价格从13万元/个平均降低93%至700元/个，年销售价格预计节省达到100亿元以上，一定会的。

表2国家医疗物资集中采购的主要政策和时间安排

高值耗材细分品类较多，短期内部分品类因集中采购而面临降价压力，且各赛道国内产品技术发展阶段和进口替代存在显着差异。其中，部分心血管、骨科、血液净化耗材技术较为成熟，进口替代已较为完成，心血管冠脉介入、封堵器等产品本土化率已超过80%。但骨科领域的关节产品、眼科领域的人工晶状体和口腔种植体、心血管领域的外周血管介入、神经外科介入等高附加值耗材品类中一半以上仍以进口产品为主。心脏起搏器、外科领域的柔性内窥镜等。

国内在高值耗材临床需求尚未满足、国产产品供应量较低的领域仍有很展空间。我国多种疾病的物资供应仍然严重短缺，尚未得到满足。以心血管领域的心脏瓣膜为例，过去在韩国，心脏瓣膜狭窄和功能障碍主要通过手术治疗，创伤大、恢复时间长，且微创介入产品在韩国尚未上市。

图3国内高附加值耗材行业主要产品国产化率

04高附加值耗材国产化之路依然漫长

1、集中采购实现“以价定量”，促进本地化生产，我国医用耗材在市场上占有相对稳定的60%以上的市场份额，但产品档次和质量仍需深度认可。价值正在向中高附加值转变，制造模式也需要从OEM生产向独特设计制造商转换和升级。由于我国医用耗材生产企业特别是高附加值耗材生产企业“规模有大有小”，我国相关产品在参与市场竞争时，出现了被厂商排挤的明显现象。国内耗材企业短期内仍难以撼动进口产品的垄断，主要是高端耗材研发和生产的技术门槛极高，在芯片、材料、工艺等方面都存在技术难点。还没解决。本土化生产的道路依然漫长而艰巨。

2.耗材的全程可追溯至关重要。如今，在耗材大规模采购、严控虚高价格的背景下，高值耗材成为医改的“亮点”。未来，当医疗SPD管理理念落实到国家医改措施中时，高耗材管理信息化和标准化能力在医院评价标准中的比重将会增加，因此在高耗材国家集中化的情况下，精细化的管理创新至关重要。同时，随着DRG的逐渐成熟，通过年龄、性别、住院时间、主要诊断、症状、手术治疗、疾病严重程度、合并症、并发症和疾病来识别具有相似临床特征和医疗资源消耗的患者。根据标准进行分类。其他因素将患者分组，确定每组的价格、费用和医保支付标准。

一、医疗设备和医疗耗材，销售新人应如何选择？主要是从工作强度和压力、取得业绩的快慢以及个人收入这几方面？

首先我告诉你，这个题没有确切的案，首先你要明确自己就业的目的，除非是家族企业，否则就是想轻松赚。

其次，在销售方面，明确了医疗器械和医疗用品的本质区别，医疗器械价格更高，寿命更长，所以收入肯定会更高，但周期也会更长。消耗品大多是一次性的且价格便宜。并且他们继续盈利。

最后，在销售方式上，大部分设备都是通过学术销售的方式进行销售，而消耗品大部分都是通过寄售的方式进行销售，因此对新员工的潜在要求也有所不同。

这取决于你怎么看了。

二、医疗耗材销售有前景吗？

有希望。

现在卖医疗器械肯定很困难，但是完全靠销售拿佣金。底薪可能不高，但如果销售顺利，销售额增加，提成可以很不错。然而，当前国家医改前景并不明朗，明确将降低进口设备、药品、耗材在医疗费用中的比重。甚至行业内部竞争也非常激烈，形成各种垄断和壁垒，没有关联就难以进入。

三、实验室耗材和医疗耗材哪个好做？

实验室耗材和医用耗材是具有市场潜力的行业。实验室耗材市场受科研、教育、工业等领域需求拉动，市场需求相对稳定。医疗耗材市场受人口老龄化和医疗技术进步的影响，市场前景广阔。选择哪个行业就看你的条件和兴趣了，实验室耗材需要和科研院所、大学合作，医用耗材需要和医疗机构、医生合作。无论您选择哪个行业，您都需要卓越的产品质量、供应链管理和营销能力。

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